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2025微特故事⑥ | 設備熱到能煎蛋?但比不過我心中100℃的熱愛

時間:2025-05-30 10:51 閱讀:1325 來源:互聯網

大家好!我是船舶事業部冶金板塊的向紫陽。今天我分享的是兩個關于 “熱” 的故事:一個是冶金廠里75°高溫的 “熱”,另一個是我心底對這份事業沸騰的“熱”。


第一次進入鋼廠,撲面而來的熱浪讓我有些不知所措——天車在頭頂呼嘯而過,鋼水在轉爐中翻滾沸騰。75°的高溫里,我被灼熱的空氣和震耳的轟鳴聲逼得后退半步,卻看見冶金板塊的前輩在駕駛室里汗水不停地流淌,衣服濕了又干,干了又濕,注意力完全集中在安裝上,沒有絲毫退縮。那一刻突然意識到:這里的“熱”,不只是物理溫度,更是一群人用青春和汗水澆鑄的熱愛。我也和鋼鐵一樣,在高溫中淬煉出了自己的韌性。

這份“熱”,很快成了我職業生涯的烙印。作為冶金板塊的銷售人員,我曾在推廣安全裝置時碰過壁,我常陷入“功能羅列”的誤區:“這款防撞系統探測距離20米,誤差±5厘米……”直到某客戶反問:“這些參數能幫我減少多少罰款?避免幾次停產?”我才醒悟:?安全裝置的真正價值,在于將風險量化成客戶的成本?。

某一天,某鋼廠設備人員聯系了我:“小伙子,我們現在天車特檢未過,需要緊急采購一套安全監控系統,你們能否20天內搞定?”

那一刻,我告訴自己,這一單我必須要拿下。隨后立即對接了解現場設備情況,采購咨詢報價,三天過后,電話響起,客戶告訴我們可以備貨,合同公司正在審批,因為現場情況特殊,特事特辦。簽訂合同、備貨、生產、運輸、安裝、驗收,22天,設備成功通過特檢。

23年湖北某特鋼企業起重安全改造項目更讓我難忘。80℃的車間里,起重機主梁燙得能煎雞蛋,安裝工程師們卻趴在上面布線、調試,午飯都是在設備上解決。有人中暑暈倒,休息休息繼續回崗位堅持......就這么一條條線纜的鋪設,一臺一臺的安裝,9月我們成功驗收。鋼廠的安裝是痛苦的,經歷這次安裝,理解我們工程師的不易,也正是他們的努力,讓客戶認可我們,信任我們,熱愛從不是單向的奔赴,而是當你為它燃燒時,它也會回贈于你。

這幾年的銷售生涯,通過實地走訪鋼廠車間,觀察客戶現有設備的使用痛點,針對性的推薦適配方案。被客戶的質疑過,也與競品交過戰,但我始終相信要以專業、敬業的態度獲取客戶信任。

如今當我熟練地登上橋式起重機,向客戶講解各類保護裝置時,我不再害怕。因為我知道,每一次攀爬都有家人的叮囑托底,每一次講解都有團隊的技術撐腰。當客戶指著運行平穩的設備說“你們的設備真靠譜”時,當看到智能化起重機在高溫里精準作業時,我終于明白:冶金人的“熱”,是用熱愛把平凡的崗位焐成發光的事業。

因為熱愛,所以堅持。這份熱愛,讓我在75°的高溫中找到了前進的方向;這份堅持,讓我在困難和挑戰面前永不言棄。我知道,在微特,還有無數和我一樣的同事,在各自的崗位上默默堅守,用汗水和智慧書寫著屬于我們的傳奇。

未來,我將繼續懷揣著這份熱愛,與大家一起,迎接更多的挑戰,創造更加輝煌的業績!因為我堅信,只要心中有熱愛,腳下就有力量,我們的堅持終將綻放出最絢麗的光芒!



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